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2019
12-10

小米进军日本!电饭煲售价9999,性价比之王是否能再续传奇?

昨天下午,小米在日本东京举办发布会,正式宣布进入日本市场。


在发布会上,小米宣布小米Note10(对应国内的CC9 Pro)正式开始预购,售价52800日元(约3428元)。

除手机之外,小米还宣布将随后推出电饭煲,售价9999日元(约649元),以及小米手环4、小米移动电源、和两款旅行箱。



小米为什么要进军日本市场?

一方面,小米在国内的市场份额不太乐观。

来自市场调研机构Canalys发布的数据显示,2019年Q3小米手机在中国(大陆市场)智能手机市场份额减少4.1个百分点至9%,出货量同比下滑33%,降幅大于苹果、OPPO和vivo。


小米2019年Q3财报显示,小米的智能手机业务营收由2018年第三季度的350亿人民币,跌至了323亿元,同比减少了7.8%。小米手机的销量,也从2018年第三季度的3330万部手机跌至了3210万部。营收销量双双下跌。

主要原因在于,华为被加入实体清单之后,全力出击国内市场,抢走了其它手机厂商的市场份额。

而小米一贯主打的性价比,在华为、OPPO、vivo也开始搞性价比之后,并不能形成产品护城河,面对激烈的竞争,小米在国内的市场份额下滑十分明显。

另一方面,小米一直在寻求全球化的增量市场,在欧洲、非洲、北美、南美、亚洲都有布局。

尤其是印度,小米已经深耕多年,早已重现了前几年排队抢购小米的盛况,小米手机在印度的销量已经超越了中国,但该吃掉的份额与人口红利已经吃的差不多了。

于是,小米瞄准了日本这个在亚洲除了中国和印度之外的最大的市场。

否者,财报不好看,股价一直被腰斩,谁也受不了。


性价比在日本行得通吗?

日本是没有强势的手机品牌的,曾经的夏普索尼早已没落的不成样子。

而小米在2018年就已经已经与日本最大移动运营商NTT Docomo达成了全球授权协议,早已经做好了进入日本的战略部署。

小米一直强调,要将性价比的愉悦体验带到日本,但小米的性价比在日本可能并不太好用。

一方面,iPhone在日本已经将性价比做到了极致。

根据市场调研机构Strategy Analytics公布的2019年第二季度数据显示,日本智能手机份额苹果约占50.8%,一家独大,其它三星、夏普、索尼、华为等的市场份额均不到10%。

iPhone在日本的成功,除了卓越的软硬件一体化体验与工业设计之外,靠的就是性价比。

一直以来,iPhone在日本的价格都是全球最低,再加上运营商的各种补贴,让iPhone在日本极具性价比。10月份时,苹果旗下产品包揽了手机销量榜前十。


肯定有人会说,小米手机的价格比iPhone低很多,更具性价比。

但仅仅依靠性价比,小米作为全新的一个品牌,想去抢夺iPhone的用户,都不太现实。

要知道,华为,OPPO、中兴进入日本好几年,市场份额加起来都不到10%。

小米想要打开日本市场,紧靠性价比是不够的,产品质量与创新要做出高度与辨识度,同时,产品的质量也得好好把关,因为日本消费者对产品质量要求严苛,甚至有些‘吹毛求疵’。

目前而言,无论是在产品体验、性能,还是用户认知度、渠道网络上,小米在日本还有很长的路走。


手机可能不如IOT

来自市场调研机构IDC的数据显示,2019年Q2,日本智能手机总出货量为693.3万台,仅仅只有中国智能手机总出货量的十分之一左右。

一年不到3000万部的总出货量,即使小米手机在日本的市场占有率能做到仅次于iPhone,达到10%,也才300万部。

而这点出货量,还得短兵相接的从三星、华为、OPPO等手中来抢。

一直以来,日本都是海外手机市场的黑洞,除了iPhone,不仅仅是国产手机,连当年如日中天的诺基亚,都搞不定日本市场。

小米手机在日本的成功难度,可见一斑。


而某种程度上,小米在日本市场的IOT产品布局要比手机产品的想象空间大,因为这些产品在日本面临的竞争要远低于智能手机,日本对外来加电的接纳程度也更高,依靠性价比开路,打造出来十个八个的爆款并不是不可能。

要知道,IOT业务才是小米的摇钱树,小米2019年Q3财报显示,IoT与生活消费产品总收入156亿,同比增长44.4%。

东方不亮西方亮,IOT业务布局或许能给小米带来惊喜。

不过,无论是手机还IOT,想要抢占日本市场,紧靠性价比都是不够的,产品本身胜出更关键。

小米进入日本,成功的难度比任何一个海外市场都要高,高很多,不过,这或许是小米在当前形势下,不得已而为之的选择。


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